ERIC ERDMANN
HANDELSVERTRETUNG
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Gute Produkte. Starke Verbindungen.
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Gute Produkte. Starke Verbindungen.
Erfahrung, Märkte und Zusammenarbeit.
Fragen und Antworten zur Handelsvertretung für Baustoffhersteller – über Eric Erdmann, unser Team und die gemeinsame Vertriebsarbeit.
Die Handelsagentur Eric Erdmann übernimmt Vertriebsaufgaben für etablierte Hersteller der Bauzulieferindustrie. Wir unterstützen Hersteller dabei, neue Kunden zu gewinnen, bestehende Kunden zu betreuen und ihre Produkte in relevanten Absatzmärkten zu vertreiben.
Unser Angebot richtet sich an Hersteller von Baustoffen und Bauzulieferprodukten, die eine Handelsvertretung suchen. Ansprechpartner sind insbesondere Geschäftsführungen, Vertriebsleitungen und Exportleitungen.
Die Handelsagentur ist ein Angebot von „Eric Erdmann – Beratung in Struktur, Wachstum und Krise“. Innerhalb dieses Angebots konzentrieren wir uns auf die Handelsvertretung und den Vertrieb von Bauzulieferprodukten.
Eric Erdmann ist der persönliche Ansprechpartner für Hersteller und Industrieunternehmen, die eine Zusammenarbeit mit der Handelsagentur prüfen möchten.
Eric Erdmann bringt langjährige Erfahrung in der Holzindustrie, im Vertrieb und in der Unternehmensführung mit. Dazu gehört seine frühere Tätigkeit als Geschäftsführer bei Mocopinus.
Er verfügt über langjährige Erfahrung in der erfolgreichen Führung von Teams mit mehr als 300 Mitarbeitenden sowie in der Entwicklung von Märkten mit einem jährlichen Umsatzvolumen von über 100 Millionen Euro in Europa.
Seine Markt- und Vertriebserfahrung konzentriert sich insbesondere auf Deutschland, Frankreich, Österreich, die Schweiz und Benelux.
Unser Team bringt mehrjährige Erfahrung im Baustoffvertrieb mit. Für technische Fragestellungen steht zusätzlich die Expertise eines Ingenieurs zur Verfügung.
Gemeinsam decken wir die Sprachen Deutsch, Englisch, Französisch und Italienisch ab.
Wir suchen etablierte Hersteller der Bauzulieferindustrie mit einem guten Sortiment, hoher Qualität und bereits nachgewiesener Marktakzeptanz.
Besonders interessant sind Unternehmen, die ihre bestehenden Vertriebsaktivitäten erweitern, stabilisieren und ausbauen möchten.
Unser Zielprofil sind Hersteller mit einem jährlichen Unternehmensumsatz ab etwa 15 Millionen Euro und bereits bestehenden Umsätzen am Markt.
Diese Umsatzgröße ist als Richtwert zu verstehen. Entscheidend sind insbesondere das Produkt, dessen Marktpotenzial und der Eigenwert der angebotenen Produkte.
Unsere Schwerpunkte liegen auf Holz, holzähnlichen Produkten, Platten, Dämmstoffen und Fenstern.
Insbesondere bei Holzprodukten können wir auf Eric Erdmanns langjährige Branchenerfahrung zurückgreifen.
Grundsätzlich richtet sich unser Angebot an die Bauzulieferindustrie.
Ob ein weiteres Produktsegment zu uns passt, hängt vom Sortiment, den angesprochenen Kunden, dem Marktpotenzial und der bestehenden Vertretungsstruktur ab. Dies prüfen wir individuell.
Beton und Stahl gehören derzeit nicht zu den Produktgruppen, für die wir neue Vertretungen übernehmen möchten.
Ja. Ausländische Hersteller gehören ausdrücklich zu unserer Zielgruppe, beispielsweise Unternehmen aus Italien, Österreich und Frankreich.
Unser mehrsprachiges Team unterstützt die Kommunikation mit Herstellern und Kunden.
Ja. Wir arbeiten bevorzugt mit Herstellern zusammen, deren Produkte sich bereits in bestehenden Märkten bewährt haben.
Auch der erstmalige Markteintritt in Deutschland oder die Erschließung eines zusätzlichen Absatzmarktes ist möglich. Voraussetzung dafür ist eine vorherige Marktanalyse.
Nein. Ein Distributionslager in Deutschland kann vorteilhaft sein, ist aber keine grundsätzliche Voraussetzung.
Wir arbeiten bereits erfolgreich mit Unternehmen aus dem Ausland zusammen, die über kein eigenes Lager in Deutschland verfügen.
Ob eine direkte Belieferung aus dem Ausland sinnvoll ist, hängt stark von der Branche, dem Produkt, den Anforderungen des Marktes sowie den Zielsetzungen und Entwicklungserwartungen des jeweiligen Industriepartners ab. Dies prüfen wir individuell.
Unser Schwerpunkt liegt auf den deutschsprachigen Märkten Deutschland, Österreich und Schweiz.
Darüber hinaus bestehen Vertriebsaktivitäten in Frankreich und Benelux.
Nein. Die genannten Märkte beschreiben unsere grundsätzliche geografische Ausrichtung.
Die konkreten Länder, Regionen und Vertriebsgebiete werden für jede Zusammenarbeit individuell besprochen und vereinbart. Auch die weiteren Bedingungen der Zusammenarbeit werden frei abgestimmt.
Wir sind insbesondere im Fachhandel, Großhandel, bei Generalunternehmern und bei Unternehmen tätig, die seriellen Wohnraum produzieren.
Darüber hinaus bestehen Geschäftsbeziehungen zu Baumärkten.
Ja. Es bestehen Geschäftsbeziehungen im Fachhandel, Großhandel, bei Generalunternehmern, im seriellen Wohnungsbau und bei Baumärkten.
Welche bestehenden Kontakte für einen Hersteller relevant sind, hängt vom jeweiligen Sortiment, Produkt und Markt ab.
Derzeit liegt unser Schwerpunkt auf anderen Vertriebskanälen.
Geschäftsbeziehungen zu Architekten und Verarbeitern müssten gezielt aufgebaut werden. Dieser Aufbau gehört aktuell nicht zu unserem vorgesehenen Schwerpunkt.
Unser Team deckt Deutsch, Englisch, Französisch und Italienisch ab.
Damit können wir die Zusammenarbeit mit Herstellern und Kunden in mehreren europäischen Märkten begleiten.
Wir übernehmen unter anderem:
Der konkrete Leistungsumfang wird individuell mit dem jeweiligen Industriepartner abgestimmt.
Ja. Die aktive Ansprache neuer Kunden und persönliche Kundenbesuche gehören zu unserem Leistungsangebot.
Dabei konzentrieren wir uns auf die Kundengruppen und Vertriebswege, die zum jeweiligen Sortiment des Herstellers passen.
Ja. Neben dem Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen übernehmen wir auch die Betreuung bestehender Kunden.
Dies ist insbesondere für Industriekunden relevant, bei denen kurzfristig Vertriebsressourcen oder die persönliche Kundenbetreuung weggefallen sind.
Auch ohne umfangreiche Kundenübergabe oder lange Einarbeitung können wir bestehende Kontakte wieder aufnehmen, Lieferbeziehungen stabilisieren und die aktive Kundenbetreuung neu aufbauen.
Ja. Produktvorstellungen und Schulungen gehören zu unserem Leistungsangebot.
Damit unterstützen wir Hersteller dabei, ihre Produkte, deren Eigenschaften und Einsatzmöglichkeiten verständlich und praxisnah bei Kunden zu vermitteln.
Ja. Technische Beratung gehört zu unseren Leistungen.
Im Team steht dafür unter anderem ein Ingenieur zur Verfügung. Verbindliche technische Freigaben erfolgen jedoch grundsätzlich durch den Hersteller.
Ja. Wir übernehmen Angebotserstellung und Angebotsverfolgung, führen Preis- und Vertragsverhandlungen und begleiten den Vertriebsprozess bis zum Abschluss.
Die abschließende Bestätigung von Preisen, Konditionen und Verträgen erfolgt grundsätzlich durch den Hersteller.
Ja. Messevertretung gehört zu unserem Leistungsangebot.
Dazu können je nach Mandat beispielsweise die Standbetreuung, vereinbarte Kundentermine und die anschließende Bearbeitung und Nachverfolgung von Kontakten gehören.
Der konkrete Umfang wird für das jeweilige Mandat individuell festgelegt.
Wir geben direktes Feedback aus Kundengesprächen und Vertriebsaktivitäten an unsere Industriepartner weiter.
Dadurch erhalten Hersteller konkrete Rückmeldungen zu ihren Produkten, Kundenanforderungen und zur Situation im bearbeiteten Markt.
Ein standardisiertes Berichtswesen ist derzeit nicht als feste Leistung vorgesehen.
Lieferung und Lagerhaltung bleiben grundsätzlich beim Hersteller.
Die Handelsagentur konzentriert sich auf die individuell vereinbarten Vertriebsaufgaben.
Rechnungsstellung und Reklamationsabwicklung bleiben beim Hersteller.
Diese Aufgaben werden nicht von der Handelsagentur übernommen.
Verbindliche technische Freigaben erfolgen grundsätzlich durch den Hersteller.
Unsere technische Beratung unterstützt den Vertriebsprozess, ersetzt jedoch keine verbindliche Freigabe durch den Hersteller.
Der erste Ansprechpartner ist Eric Erdmann.
Eine Zusammenarbeit beginnt in der Regel mit einem persönlichen Erstgespräch. Anschließend prüfen wir gemeinsam das Sortiment, die Marktpositionierung und das Marktpotenzial.
Darauf folgen die Abstimmung der Vertriebsgebiete, Aufgaben und Rahmenbedingungen sowie die entsprechende Vertragsvereinbarung.
Für die Beurteilung einer möglichen Zusammenarbeit benötigen wir insbesondere Informationen zu:
Zu unserem Kennenlernen gehört grundsätzlich auch ein persönlicher Besuch beim Unternehmen inklusive Produktionsbesichtigung.
Handel, Partnerschaft und Vertrauen entstehen aus unserer Sicht zwischen Menschen, die sich persönlich kennen, gegenseitig schätzen und ein realistisches Verständnis füreinander und das jeweilige Unternehmen entwickeln.
Wir arbeiten grundsätzlich mit einer Kombination aus einer festen monatlichen Grundvergütung und einem erfolgsabhängigen vertrieblichen Anteil auf Provisionsbasis.
Die konkreten Konditionen werden individuell vereinbart.
Ja. Wir übernehmen ausschließlich exklusive Vertretungen in den jeweils vereinbarten Vertriebsgebieten.
Der mögliche Startzeitpunkt hängt vom Produkt, den Vorlaufzeiten des Industriepartners, den notwendigen Schulungen und unserer aktuellen Kapazität ab.
Zu den möglichen Vorbereitungen gehören beispielsweise Produktschulungen, technische Unterlagen, Preislisten sowie die gemeinsame Abstimmung der Vertriebsziele und Prozesse.
Der konkrete Start wird realistisch und individuell festgelegt und bestmöglich auf die Anforderungen des Industriepartners abgestimmt.
Aktuelle Herstellervertretungen veröffentlichen wir nicht im Internet.
Referenzen und bestehende Vertretungen nennen wir gerne im Rahmen eines persönlichen und vertraulichen Gesprächs.
Ja. Wir prüfen neue Herstellervertretungen, die zu unseren Produktschwerpunkten und Absatzmärkten passen.
Entscheidend ist, dass Unternehmen, Produkte, Marktpotenzial und die geplante Zusammenarbeit zu unserer bestehenden Ausrichtung passen.
Eric Erdmann ist der persönliche Ansprechpartner für neue Hersteller.
Sie erreichen uns unkompliziert telefonisch unter +49 151 11024480 oder per E-Mail unter kontakt@ericerdmann.de.
Ein erstes Gespräch ist unverbindlich und kostenfrei. Ein Terminbuchungslink ist nicht erforderlich – rufen Sie einfach an oder schreiben Sie uns eine E-Mail.